石家莊化工設備有限公司（以下簡稱工大公司）10余年來從無到有，從小到大，從弱到強，已經從一個單一干燥設備企業發展成一個橫跨干燥、蒸發、過濾、結晶、塔器等多領域的化工過程裝備制造企業。作為工大公司創業團隊的一員，我深刻地體會到，近年來，面對市場競爭的日益激烈和業務領域的逐漸擴大，強烈的市場意識和對市場機遇的敏銳把握是工大公司高速發展最重要的原動力。為此，工大公司確立了不單單賣產品，而是要以滿足市場需求為出發點，以提供技術服務為核心，為用戶制定有效的化工過程裝備解決方案的經營理念。在企業建設中將主要精力放在了人才培養、技術開發及工程化試驗裝置的建設上，使技術服務能力大幅提升，而且具備了較強的抗風險能力和應變能力。

面向市場的技術創新

不能否認金融危機給企業的發展帶來了一定的影響。一些化工生產企業的限產、減產，甚至停產，使通用化工裝備市場一度不景氣。但同時，隨著產業結構調整形勢日益迫切，很多化工企業在市場蕭條時期進行設備檢修、維護和升級，以便市場恢復時設備能更好運轉?；螂S著環保要求越來越高，化工企業紛紛提高設備的環保標準，增加廢棄物處理設施等。看準了化工設備產品的廣泛適用性，憑借豐富的技術儲備，工大公司在行業不景氣的情況下仍抓住了新的商機，開辟了新的業務，表現出了良好的成長性。

把蒸發技術應用于工業企業的廢水治理，就是成功案例之一。廢水蒸發工藝是把廢水中的大量化學物質通過蒸發提濃，不僅可以減少廢水的排放量,而且可提煉出可利用的產品進行銷售。例如，利用電廠和化工廠產生的廢氣和廢液制取硫酸銨、氯化銨的工藝系統。目前已在全國建成了多個示范工程，為用戶量身定制的廢水蒸發工程個性化解決方案，在達到環保要求的同時，還為用戶創造了經濟效益。

此外，公司承擔的水平管降膜蒸發器的研究項目也已通過鑒定。該蒸發器的液體分布器首次采用了分配管底部與布液管連接的結構形式，與國內普遍使用的豎管降膜蒸發器相比，極大提高了換熱效率，在海水淡化、造紙工業、化學工業、制藥工業等多方面具有廣闊的應用前景。同時，其優越的傳熱性能將在節能方面發揮重要作用。

適應市場的機制創新

如果說專有技術是搶占化工設備市場的利器，那么現代化的企業制度就是鞏固市場的根基。隨著企業規模的增大、業務領域的擴張，分工越來越明晰，過去僅憑幾個人包打天下的粗放式管理早就不能適應企業的高速發展，工大公司在摸索中建立起現代化的企業制度。例如，從產品入手，通過嚴格的考核確保產品質量，保障市場信譽；在生產運行中杜絕原材料和能源的浪費，降低生產成本，提高利潤率；定期舉辦生產例會，通過視頻會議的形式，克服公司總部與生產廠區兩地辦公帶來的不便，建立通暢的溝通渠道，提高決策效率等。

由于化工生產工藝的特殊性和復雜性，幾乎所有大型化工設備都需要一對一的設計和制造。為此，我們面臨著一個困惑：任何一位技術人員都不可能是化工設備領域的全才，在設備設計、制造和銷售過程中，如何才能為用戶提供最高效便捷的技術服務？經過多年的摸索和調整，工大公司確立了按技術領域劃分的事業部制度，并建成了干燥、蒸發、過濾、環保、非標設備等五大事業部。以干燥事業部為例，其中有40多名員工，包攬了公司干燥設備領域的經營、技術、售后服務等業務。事業部設有多個項目組，由相關領域資深的技術人員擔任項目組組長，負責把關同類產品的設計、審核，掌握著同類產品設計和制造的技術核心。無論哪個銷售人員在該領域遇到問題，都可以直接找相關事業部的專家解決。與過去的“大設計部”制度相比，由專人專門負責相關領域的技術問題，專業劃分更加細化，工作效率明顯提高，也避免了很多不必要的人力浪費。同時，該事業部制度強調以技術為劃分依據，技術人員與銷售人員之間的崗位可以靈活調整，銷售人員的銷售范圍也不限于本事業部內，這樣既加強了技術服務的專業性，又不束縛銷售人員的手腳，人力資源配置更趨合理，企業業績自然大幅度攀升。

引領市場的思路創新

沒有新的目標，企業很難有新的創新動力，也就沒有雄厚的競爭實力。工大公司這些年取得的成就，就是靠這樣的發展思路。

當初，工大公司從干燥領域起步，深知干燥設備屬于非標設備，進入門檻低，導致我國干燥設備廠家眾多、產品低水平重復、地區間產業趨同現象嚴重。為了避免陷入惡性競爭，工大公司迅速走上了從單一設備到單元工程設計、制造、安裝、調試的一條龍服務，這一與傳統干燥設備企業不同的發展道路。期間，我們出色地完成了超細或納米碳酸鈣等鈣鹽專用干燥裝置、精細化工產品專用干燥裝置、礦粉專用干燥裝置、特種氫氧化鋁專用干燥裝置等工藝的“交鑰匙工程”。

目前，制造裝備業水平的先進程度已成為衡量一個國家制造業水平的首要標準，裝備國產化成為業內探討的焦點。我國政府和業內專家也提出“十二五”期間，將把大力推動裝備國產化進程作為突破口，促進石油石化行業發展方式的根本轉變。為此，我們又將“提供化工系統工程設計和制造服務”確立為新的奮斗目標，希望憑借化工設備設計和制造方面的技術優勢為我國的裝備國產化作出自己的貢獻。

在這方面，工大公司已經積累了不少經驗。例如，在云天化集團有限公司的聚甲醛工程國際競標中一舉奪魁；替代進口設備的大型刮板蒸發器應用于中石化石家莊化纖廠的己內酰胺工程后，為該廠節約了3/4的投資，而且大大降低了運行成本。

今后，工大公司在化工系統工程設計和制造領域還有很長的路要走。我們自有的工藝工程技術和化工設備設計和制造實力，將有利于公司為大型企業集團用戶開發大型化工裝備，同時也成為參與國家重點工程建設，和有關科研和設計單位聯合開發亟需國產化的配套裝備的優勢，從而走出一條聯合攻關搶占大型裝備市場的企業升級道路。