作為化工機(jī)械行業(yè)的低端市場(chǎng)，干燥、過濾設(shè)備原來一直是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“天下”。這個(gè)市場(chǎng)早就飽和，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。就在這個(gè)時(shí)候——1998年，石家莊工大化工設(shè)備有限公司上馬了。好多人對(duì)工大公司的前途都打了個(gè)問號(hào)。

但32歲的總經(jīng)理張繼軍義無返顧。他自信，自己發(fā)明、已獲國(guó)家專利的盤式連續(xù)干燥器，是低端市場(chǎng)上的高端技術(shù)。只要能夠?qū)⑵涑晒D(zhuǎn)化為產(chǎn)品、商品，最后變成給客戶帶來效益的生產(chǎn)力，照樣可以干出一番輝煌的事業(yè)來！

這里，關(guān)鍵的關(guān)鍵，是要能夠以好的機(jī)制和管理，凝聚起一群素質(zhì)高超、緊密團(tuán)結(jié)、充滿朝氣的人才。

張繼軍6年如一日，朝著這個(gè)目標(biāo)不懈努力，構(gòu)筑以人為本的企業(yè)文化，建起了目前全國(guó)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的化工干燥設(shè)備企業(yè)，并在技術(shù)和服務(wù)上領(lǐng)導(dǎo)著行業(yè)的新潮流······

技術(shù)成果靠人轉(zhuǎn)化

作為工學(xué)碩士，張繼軍深知科學(xué)技術(shù)的重要。小平同志說它是“第一生產(chǎn)力”，論斷非常英明：生產(chǎn)力的諸要素中，哪種自然的力量，能比科學(xué)技術(shù)強(qiáng)大呢？但再好的技術(shù)，也需要轉(zhuǎn)化，走向市場(chǎng)。藏在書齋、躲在實(shí)驗(yàn)室、變不成生產(chǎn)力的技術(shù)，同樣沒有力量。

碩研畢業(yè)后就在核工業(yè)部某研究院工作的張繼軍，對(duì)此體會(huì)尤為深刻。全國(guó)每年發(fā)明、具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，不下幾十萬件，真正轉(zhuǎn)化成功、應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐的，竟不到5%！他到研究院工作不久，就發(fā)明了新型盤式連續(xù)干燥器——克服了我國(guó)傳統(tǒng)干燥設(shè)備簡(jiǎn)陋、粗糙、能耗高、受熱不均、污染環(huán)境傳統(tǒng)特點(diǎn)，不僅外表設(shè)計(jì)美觀、大方，而且具有干燥均勻、不破壞結(jié)晶、動(dòng)力消耗低、調(diào)控方便、占地面積小、保護(hù)環(huán)境等優(yōu)點(diǎn)，其技術(shù)水準(zhǔn)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

象這樣一項(xiàng)幾近完美、無缺陷的新技術(shù)，專利成果公布好幾年，竟很少有人問津。有興趣的倒有幾個(gè)，但都先天不足：要么缺乏起碼的資金、設(shè)備實(shí)力，要么技術(shù)上一竅不通，靠他們不可能把技術(shù)變成生產(chǎn)力，推向市場(chǎng)。

此刻，張繼軍強(qiáng)烈地感受到了人的重要。科學(xué)技術(shù)這第一生產(chǎn)力，不是自然形成的，它需要人來轉(zhuǎn)換。什么人能擔(dān)當(dāng)此任？——有見識(shí)、魄力和一定資金實(shí)力的老板，肯干、懂技術(shù)又有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)骨干。

幾經(jīng)尋覓，張繼軍找到了這樣的老板——河北海達(dá)化工公司經(jīng)理任杰，兩人一拍即合，你技術(shù)我資金，建起了股份公司——石家莊工大化工設(shè)備有限公司；找到了這樣的骨干——一批受過高等教育又經(jīng)過數(shù)年實(shí)踐鍛煉的30歲左右的年輕人。為便于經(jīng)營(yíng)，減少成本，吸引人才，他們把總部和經(jīng)營(yíng)、開發(fā)部設(shè)在了省會(huì)石家莊，把工廠放在了距石家莊只有幾十公里、生產(chǎn)成本相對(duì)較低的高邑縣。

這是一群具有強(qiáng)烈事業(yè)心的開拓者。股東們只有一個(gè)追求——盡快把科技成果變成生產(chǎn)力，改變我國(guó)干燥設(shè)備的落后面貌，在這個(gè)行業(yè)成就一番事業(yè)，使社會(huì)和企業(yè)雙受益。企業(yè)實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下經(jīng)理負(fù)責(zé)、董事監(jiān)督的制度，一切按規(guī)矩辦，從未為利益、經(jīng)營(yíng)等事產(chǎn)生矛盾。6年多來，公司幾經(jīng)擴(kuò)股，股東和股份構(gòu)成已發(fā)生很大變化，董事長(zhǎng)、董事已換了幾茬，控股的也早已不是任杰、張繼軍。但公司堅(jiān)持發(fā)展、以人為本的意識(shí)沒有變。正是這種意識(shí)和在這種意識(shí)下建起的規(guī)范的股份制機(jī)制，為“工大”技術(shù)成果的成功轉(zhuǎn)化和企業(yè)的快速發(fā)展，奠定了良好的制度基礎(chǔ)。

這是一支特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍。有文化，懂專業(yè)，又有經(jīng)驗(yàn)，能吃苦，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難。這幫多是大本以上學(xué)歷、在工廠或科研單位做過多年實(shí)際工作的“工大”人，即是營(yíng)銷員又是工程師。講原理頭頭是道，工藝、設(shè)計(jì)手到勤來，不僅使銷出的每臺(tái)機(jī)械達(dá)到了理想的使用效果，而且?guī)椭髽I(yè)解決了許多設(shè)備和工程以外的其他問題，充分顯示了新技術(shù)、新設(shè)備的超凡的威力，使“工大”產(chǎn)品很快在全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)開花結(jié)果。

技術(shù)威力靠人發(fā)揮

石家莊工大公司的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，多畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué)，他們的辦公地點(diǎn)坐落在石家莊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的“工大”創(chuàng)新大廈。無疑這是一家技術(shù)主導(dǎo)型的科研企業(yè)。但他們的文化理念，卻是技術(shù)與人并重，強(qiáng)調(diào)以人本的力量把技術(shù)的威力發(fā)揮到極致。

在企業(yè)內(nèi)部，以職工為本。上至董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，下至普通員工，都是企業(yè)的寶貝，沒有高低貴賤之分。無論是誰，在這里都能找到自己的位置，甚至不用打聽，也知道自己和他人收入多少，今后朝哪個(gè)方向發(fā)展。因?yàn)楣镜拇笫拢磺卸脊_透明，力求公正、公平，使每個(gè)員工的積極性都得到了充分發(fā)揮。原來的新型盤式連續(xù)干燥器，通過大家的不斷完善、修改，變得更成熟、完美了，適應(yīng)了更多的介質(zhì)和工藝、流程，市場(chǎng)更大了。同時(shí)，還開發(fā)了振動(dòng)流化床、旋轉(zhuǎn)閃蒸、漿葉式、轉(zhuǎn)鼓等新型干燥設(shè)備，并闖入了蒸發(fā)、過濾結(jié)晶、洗滌、中藥提取設(shè)備等領(lǐng)域。公司年年都有新技術(shù)問世，產(chǎn)品從幾種擴(kuò)大到幾十種。

在對(duì)外關(guān)系上，以客戶為本。“客戶是我們的衣食父母”，“客比天大”等，是經(jīng)常掛在“工大”人嘴邊的話。在這樣的理念下，客戶真正成了他們的上帝，客戶的需要成了他們奮斗的目標(biāo)。過去，石家莊一直以全國(guó)最大的青霉素制造基地為傲。但由于青霉素容易過敏和不易口服等缺陷，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)生產(chǎn)出了能夠避免這種缺陷的新藥——阿莫西林。此藥以青霉素做原料，與一種簡(jiǎn)稱D酸的中間體合成，就可產(chǎn)生。但在我國(guó)，D酸加工中因蒸發(fā)、干燥的成本太高，由國(guó)外產(chǎn)品所控制。用戶的困難，成了“工大”的研究目標(biāo)。他們專門組成攻關(guān)小組，根據(jù)D酸生產(chǎn)工藝和物料特點(diǎn)，反復(fù)實(shí)驗(yàn)。最后采用兩效降膜加熱泵和雙進(jìn)雙出流程，攻克了難關(guān)。蒸發(fā)1噸蒸汽所耗費(fèi)用，從470萬元降到176萬元，使D酸的生產(chǎn)成本大幅度下降,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品迅速占據(jù)了主導(dǎo)市場(chǎng),使阿莫西林的生產(chǎn)有了充足的原料供應(yīng),生產(chǎn)成本也大幅度下降，解決了客戶的技術(shù)難題，也使自己的技術(shù)、設(shè)備發(fā)揮了威力，打開了新市場(chǎng)。石家莊的各大制藥企業(yè)及全國(guó)的D酸生產(chǎn)企業(yè)，也因此成了“工大”牢固的客戶群。

傳統(tǒng)的化機(jī)行業(yè)，干燥、過濾、洗滌，一般情況下，都“井水不犯河水”，是相對(duì)獨(dú)立的領(lǐng)域。但在與客戶接觸中，有人說，這樣分著搞既加大投資又浪費(fèi)資源尤其是制藥行業(yè),工序之間的更替極醫(yī)造成產(chǎn)品染菌，能否把這三者合起來搞成一個(gè)機(jī)械？這些明顯“外行”的話，引起了“工大”的高度重視，他們知道：這種功能集約化的設(shè)備在國(guó)外的制藥行業(yè)已有應(yīng)用,國(guó)外個(gè)別制藥企業(yè)也已引進(jìn)使用,其市場(chǎng)前景比較大，也許是化工機(jī)械的一個(gè)重大突破。便投入人力、物力，專題研究，一種“三合一”、集干燥、過濾、洗滌于一體的罐式過濾機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)化機(jī)行業(yè)的空白，也為化工、制藥企業(yè)提供了新型、節(jié)能和更方便的服務(wù)。

技術(shù)實(shí)力靠人打造

“工大”的當(dāng)家人知道，僅憑一兩件新技術(shù)，不可能打造真正有實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè)。一個(gè)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，主要體現(xiàn)要有一批意識(shí)超前、底蘊(yùn)深厚、勇于創(chuàng)新的人才。有了這樣的人才，原有的技術(shù)成果成功轉(zhuǎn)化，收到效益，完善提高，更重要的是，可以提供強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，有更多新技術(shù)不斷投入市場(chǎng)。

為此，“工大”未雨綢繆，把全國(guó)干燥、蒸發(fā)方面的頂級(jí)專家，如《化學(xué)工程手冊(cè)》、《現(xiàn)代干燥技術(shù)》主筆胡修慈、潘永康、董偉志等知名教授聘為顧問，同時(shí)將業(yè)內(nèi)學(xué)有專攻、勇于開拓的年輕人，招于麾下，加以重用，并提供相對(duì)寬松、民主、優(yōu)越的科研、實(shí)驗(yàn)環(huán)境和生活條件，努力為科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展打好人才和物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)，與河北工業(yè)大學(xué)、天津科技大學(xué)等多所高校、科研院所，建立或緊或松的合資、合作等聯(lián)系，構(gòu)筑科研成果直接轉(zhuǎn)化、走向市場(chǎng)的快速通道，為企業(yè)提供巨大、牢靠的技術(shù)支撐。

如今的“工大”，已步入發(fā)展的快車道。企業(yè)一天一個(gè)樣。總部剛喜遷新居，一座占地百畝的現(xiàn)代化的新廠房又拔地而起。他們的生產(chǎn)，早已從只能賣單件設(shè)備，發(fā)展到承包幾百萬直至上千萬元的全套工程，進(jìn)行“設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試、開車”，直到交鑰匙的“一條龍”服務(wù)。企業(yè)的規(guī)摸和活路，已經(jīng)今非昔比了。但他們的目標(biāo)還遠(yuǎn)未達(dá)到。這不，僅今年上半年銷售收入就已超過5000萬元。明年能完成多少？誰也難說清。問到總經(jīng)理張繼軍，他只是說：“新廠區(qū)逐步投入使用后，定單就可以放開點(diǎn)訂了。”喜悅之情溢于言表。是的，“工大”的發(fā)展，用他們的話說，還是剛剛起步，但這以人為本托第一生產(chǎn)力的一步邁得是何等漂亮啊！沿著這條技術(shù)主導(dǎo)、以人為本的路走下去，“工大”的明天一定更輝煌！